Case on myynninedistämistyökalu sekä yrityksille että bloggaajille. Tapahtumat välittävät hiljaista tietoa, osoittavat asiantuntemustasi, kertovat menestystarinasi tai asiakkaasi tarinan. Täydellinen tapaus on historia. Tarina kuin satu.
Mistä täydellinen tapaus koostuu
Ihannetapauksessa, kuten satuissa, on neljä pääelementtiä:
- Sankari, joka haluaa myötätuntoa
- Tapahtumat, jotka muuttavat sankaria
- Tavoite, jolla sankari voittaa esteet,
- Salainen ainesosa.
Kertomus on historian salainen ainesosa. Kertomus on avain todellisuuden ymmärtämiseen. Tämä on merkitys, jonka jokainen meistä asettaa mihin tahansa tarinoihin, satuihin, tapahtumiin. Tämän moraalin käytämme ympärillämme olevista tarinoista. Kerronta on erilainen kaikille. Me kaikki havaitsemme satuja eri tavoin ja omistamme niille erilaisia merkityksiä.
Ihanteellisen tapauksen kirjoittamiseksi sinun on laitettava siihen selkeä kertomus, idea, joka on tärkeä sinulle välittää tapauksen avulla. Tämän kertomuksen tulisi kulkea punaisena säikeenä koko tapausrakenteen läpi. Kertomus luo lukijan osallistumisen tarinaan.
Ihanteellisen tapauksen rakenne
Täydellinen tapaus kertoo tarinan, jossa sankari käy läpi 5 perusvaihetta.
- Kriisi. Sankarin lähtökohta. Tilanne, jossa vanhat menetelmät ja ratkaisut eivät toimi, ja jotain on muutettava kriisistä poistumiseksi.
- Ongelma. Sankari muotoilee kohtaamansa ongelman, asettaa tehtävät ja määrittelee tavoitteen.
- Välineet. Mitä tehtiin ongelman ratkaisemiseksi ja tavoitteen saavuttamiseksi? Vaiheet, ratkaisut, tekniikat.
- Tulos. Mikä on sankarin johtopäätös? Tulos voi olla positiivinen tai se voi olla negatiivinen. On tärkeää, että negatiivista tulosta ei kuvata ihanteellisessa tapauksessa epäonnistumisena. Negatiivinen tulos on kuin arvokas kokemus, joka opetti sankarille jotain.
- Kokea. Mitä tapauksen sankari ymmärsi ja mitä hän oppi kriisistä päästessään ja tuloksensa saavuttamiseksi.
Näiden elementtien järjestys tapauksessa voi olla mikä tahansa, mutta niiden kaikkien on oltava läsnä.
Testaa itsesi: tapauksesi on täydellinen, jos …
Kun tapaus on valmis, se sisältää kaikki tarvittavat elementit ja rakenteen kaikki vaiheet, tarkista itsesi kysymyksillä:
- Luetaanko tapaus ideasi, kerrontaasi? Ovatko ihmiset halukkaita jakamaan tarinasi? Tunsivatko he tunne kuuluvuutta?
- Onko tapauksesi miellyttävä lukea? Onko muoto kätevä? Onko tyyli mielenkiintoinen? Tylsästi kirjoitetut tapaukset eivät kiinnitä yleisöä, vaikka ne noudattavatkin virallisesti rakennetta.
- Voitteko kuvitella tarinasi? On tärkeää visualisoida mitä kirjoitat. Se auttaa lukijaa sukeltamaan syvemmälle tarinasi ja ymmärtämään sen paremmin.
