Hyvä mainos on sellainen, joka myy. Voit yllättää mainospalkin koosta, taiteellisesta temppusta, kiitos alkuperäisen iskulauseen, mutta et saa myyntiä. Ostaja on epäluuloinen ja nirso. Hän ei halua saada kauniita pakkauksia, vaan laadukkaan tuotteen tai palvelun, joka ratkaisee hänen ongelmansa. Kuinka luoda mainos, joka houkuttelee kuluttajaa tärkeydellään?
Ohjeet
Vaihe 1
Pääsääntöisesti kuluttajan tahaton huomio "laukaisee" mainonnan, joka häviää nopeasti. Mainostajan tehtävänä on muuntaa tällainen huomio mielivaltaiseksi, ts. kohdennettu, syvällisempi ja kiinnostuneempi, mikä johtaa ostoon. Kuinka tehdä se?
Löydä tuotteestasi "kuori", osa ainutlaatuisuutta - mitä amerikkalainen mainosguru Rosser Reeves kutsui USP: ksi 60-luvulla, ainutlaatuinen myyntitarjous.
Tärkein asia USP: ssä:
1. Mainoksessa on luvattava erityinen, erityinen hyöty tuotteesta.
2. Ehdotuksen on oltava ainutlaatuinen - olennaisesti tai lausunnossa, jota kilpailijat eivät ole vielä esittäneet.
3. Tarjouksen on oltava vahva.
Vaihe 2
Ennen kuin määrität USP: n, sinun on sijoitettava tuotteesi: kenelle se on tarkoitettu? Potentiaalisen kuluttajan kaikki sosiaalidemografiset ominaisuudet ovat tärkeitä. Yksi ja sama tuote voidaan käyttää eri ikäisille ja sosiaalisille ryhmille, erilaiselle siviilisäätylle, elämäntavalle. Kullekin luokalle luodaan kohdennettu mainonta. Katso tuotteesi kuluttajan silmin. Mitä hän haluaa? Kun olet valinnut tärkeimmät myyntipisteet, laadi mainoskopio. Se voi olla erilainen volyymiltaan, mutta tärkeintä on keskittyä etuihin, joita ostaja saa ostaessaan tietyn tuotteen.
Vaihe 3
Tiedetään, että ensimmäinen ja viimeinen sana muistetaan paremmin mainoksessa. Tästä syystä sääntö: ilmoita tärkeimmät tiedot alussa. Toista USP kolme kertaa suuressa mainosviestissä. Vältä mainonnassa olevia lauseita ja yleisiä lauseita: "laatu on korkeampi kuin hinta", "hinnat ovat markkinoiden alapuolella" jne. Ole ehdotuksessasi mahdollisimman tarkka ja täsmällinen. Matkatoimisto voi tarjota epämääräisesti mitä tahansa matkaa mihin päin maailmaa tahansa, tai se voi soittaa: "Tarjoamme sinulle 73 retkeä 32 maailman maahan."
Vaihe 4
Harkitse mainosten toistettavuutta. Yksi tai kaksi yhteystietoa eivät riitä: sinua ei muisteta.
Kiinnitä huomiota mainosviestisi emotionaaliseen osaan. On yleisesti hyväksyttyä, että kaikki tuotteet voivat olla romanttisen halon ympäröimiä. Tässä on hyvä esimerkki. Yhdessä luettelossa mainostettiin hydraulista iskuavainta. Maapallo on tyylitelty pähkinäksi kuvassa, ja iskulause korosti suotuisasti valmistajan johtajuutta maailmassa: "NN-ravintoaineet pyörittävät maata." Tietenkin sinun on otettava huomioon kohderyhmän edut ja mieltymykset: joillekin kuluttajille on tehokkaampaa vedota järkeen, toisille tunteisiin. Jotta mainonta herättää positiivisia tunteita, on välttämätöntä välittää uutta ja mielenkiintoista tietoa: yhteiset paikat ovat tylsiä ja aiheuttavat kielteisen reaktion. Peli negatiivisista tunteista voi olla hyödyllistä, mutta harvoin: esimerkiksi "pelottelussa", johon liittyy autovarkauden riski ilman hälytystä tai tulipalon uhkaa - ostamatta erityisiä antureita.
Vaihe 5
Älä mainosta mainonnassa kaikkia ostajia yleensä, vaan tiettyä kuluttajaa. Tarjoa yhtä tuotetta tai vastaavien tuotteiden ryhmää yhdessä mainoksessa. Toinen vinkki: jos käytät useita mainosvälineitä, yhdistä ne yhteen yritysidentiteettiin - se lisää mainosten palauttamista ja tehokkuutta. On suotavaa sisällyttää sekä osoite että puhelinnumero kontaktilohkoon.
